招商和加盟有什么不同？连锁加盟的优点是什么？
本文目录：
招商：简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
加盟：所谓的加盟，就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助，而加盟店也需付出相对的报偿。
它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。
而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。
连锁加盟模式有什么优点？
连锁加盟也称作特许经营，这种模式的优点是：
一、对于特许方来说，特许经营的优势主要体现在：
1、特许方能够集中控制，同时控制规模，可以规避高资本风险，不用管加盟方的日常琐事，从中可以赚取一定的利润。
2、特许方通过增加加盟店的方式扩大规模，利用加盟方对本地的了解的优势，可以广泛延伸到行业的各个角落，扩展业务范围，并且付出较小的成本。
3、特许方不参与加盟商的员工管理工作，因而相对较少了需处理的员工问题。
4、特许方由于承担的风险较少，所以可以不被资金限制的扩大市场，并且能以最低的成本迅速扩张规模，打造品牌效应。
5、由于加盟商自负盈亏，会努力作好店铺经营，解决了特许方的激励机制问题。
二、对于加盟商，特许经营优势主要表现为：
1、不用从零开始打造品牌，可以直接使用现有的良好形象的品牌，使许多工作得以顺利开展，省去打造品牌的开支。
2、规避市场风险。对于缺乏市场经验的加盟商来说，在激烈的竞争环境中往往处于劣势。
加盟商往往缺乏市场经验，面对激烈的竞争环境，处于劣势。加盟一家品牌、商誉良好且有实力的店铺，可以借助该店铺的品牌形象、管理模式，大大降低加盟商的经营风险。
3、分享规模效益。能够有资格进行特许经营的招商主体，一般都具有良好的经营规模效益、广告规模效益和技术开发规模效益，这些资源加盟商是可以分享利用以壮大自己。
4、减少加盟商的创业弯路，增加成功创业的机会。不仅可以较易获得特许总部或银行的财政帮助，而且加盟商可从特许总部处获得如培训、选址、技术转让、市场分析、统一广告等多方面的支持。
招商加盟是如何盈利的？
几乎少有行业内的人来公开写这个行业。但黑帽子也只算是这个行业的新人，毕竟从业经历仅有一年时间有余。但是所见所闻，至少是多数人所很难了解的，发完这篇文章，黑帽子也要手动屏蔽下朋友圈这个行业的朋友了。
黑帽子先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的？招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益。
什么是现时收益是什么。就是创业者要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等一系列费用。现实收益的主要构成来源比较多，例如黑帽子要在某个城市加盟某奶茶品牌，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有傻子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少，黑帽子真就见过不少。
保证金的费用合同期满，按合同约定，品牌总部是要退还给加盟商的。但90%的人这钱一分也拿不回去，而且合理合法。
为什么这么说？加盟合约一般为5年，甚至更久的也有，且加盟合同非常之厚，少则十几页，多则上百页的我也见过。很多人在签的时候根本不会认真看，而且也很少有人有这个耐心看，合同厚的像本书一样，正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的，但合同里都会有个前提条件，就是店铺必须开满至少5年。
如果是赚钱的店开5年是绝对没问题的，但凡任何人开店，无论直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏，最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而且这也算非常好的数字，而亏钱的店开门营业都超不过一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年，毕竟做生意都是要赚钱的，偶然性亏钱的可能性就很大了，所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。
所以加盟总部的第一部分利润，就是加盟费和保证金。保证金基本上就是自己的一年的净收入，而加盟店铺形象是由总部统一设计的，这便涉及到店铺装修的问题，若加盟商开店地址在加盟总部的服务半径以内，一般会由总部推荐的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，整个装下来软硬件至少五六万起，而品牌总部的另一部分利润，就是来自于装修费用的差价。
关现时收益，招商加盟所处的不同行业，也并不完全相同。除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修差价外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。
招商加盟行业另一部分的利润来源，黑帽子称之为长效收益。现时收益做到年入几百万比较轻松，但要年入千万就要依靠长效收益。
其实，长效收益就是品牌总部从供应链中所赚的钱。简单说，也就是品牌总部在向下级加盟商供货时，其中差价所产生的利润。
加盟公司,分公司,子公司有什么区别?
公司是总公司的一部分，不是一个独立的会计主体,是企业在外地经营业务的分支机构；子公司是一个独立的会计主体，有自己的会计记录和相应的会计制度。
特许加盟的概念
一、特许加盟的概念
特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。那么，什么是特许加盟呢？特许加盟又有什么好处呢？特许加盟为什么会成功呢？不清楚这些问题，就不会做好加盟事业。
1、国际特许经营协会对特许加盟的解释
特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
2、特许加盟的特征
（1）特许加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许加盟对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。
（2）特许加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许加盟才能进行下去。
（3）特许加盟是一种智能型的商业组织形式。特许加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。
总之，特许加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流，是推动未来社会经济发展新动力，她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。
二、特许加盟经营的成功率
1997年9-10月，盖洛普调查显示：90%以上的受许人表示，他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上满足了期望值，24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为，如果他们独自开创相同的产业，他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示，如果再有这样的机会，他们还会购买或投资相同的特许经营。实践调查证明：加盟创业的成率为95.5%，独自创业的成功率为4.5%。
三、特许加盟的优点
1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。
2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。
3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。
4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。
5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。
7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援；
8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。
9、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。
10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利
