家政公司真的不能赚钱吗？家政公司需要多少投资？
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家政公司如何才能赚钱呢?目前,市区大部分家政公司都是租个不是很贵的沿街店面,门口打个广告.房间里装上一部或者两部电话,高级点的装台电脑.再招兵卖马找几个钟点工阿姨,寻求修理方面的工人.这样,算是基本的一支家政队伍。这样的公司(个体户)我们了解到,在沈城有很多很多；这些公司(个体户)跟我们说,他们一点不赚钱,一年到头很辛苦就是没钱赚。他们的开支有:房租,水电,员工费用,广告费用.再怎么节约怎么控制成本一个月也要2000左右的成本.单单从附近小区接接业务根本养不活,想开拓业务又打不起广告费用.偶尔狠心打广告也没见什么效果.只好用很原始的方式:亲自去贴广告新开发的小区,冲着他们新房清洁。这样,便在许多新小区的楼梯处可以见到好多家政公司帖的小广告.原本是搞清洁的却在制造不清洁.结果,反而在市民中留下不好的影响,说的严重点是没企业形象.针对这样的情况,有个老总说:饿坏的人是不会考虑形象的!有个水暖修理工跟我们说:如果沈城所有的管道都坏了,那我们就发啦!沈城的管道不会都坏,他们也不会因此而发.或许,要从别的角度让自己逐步富裕起来.就像一个笑话:有个修锁的把人家锁堵死,然后在旁边留个广告:修锁电话XXXXXX.修理工笑笑,说自己不会去把人家的管道搞坏.确实不能那么操作,那是不正当的途径.那么,如何才能摆渡困境?去做正当又能赚钱的事情呢?以后不再去帖牛皮藓?以后不再去到处乱塞信箱?以后不再随身带笔写免费广告?好,那么去打广告,每个月坚持打广告!这样的结果就是投出两元的广告收回一元.行不通,那么靠服务,靠口碑.可对于家政公司来说,培养这样的口碑.何其难?剩下来是寻求政府支持?寻求媒体支持?寻求社会支持?支持这个行业,支持这个行业中挣扎的家政公司?没有不好的行业,只有不好的企业.存在便有道理,既然有家政这个行业,那就有这个行业存在的道理,也就是说有它生存之本.也许,当一家家政公司不赚钱时,需要自我寻找原因.第一,是不是我的成本太大了?作了很多无谓的投资.广告投放是不是不明确?沈河区的XX家政公司经理跟我们说,以前每个月我会投资几千元的广告费用.我赚的钱全给报社了.现在,他开始认真分析,有目的性的选择广告投放.第二,是不是我的服务存在问题?我有老客户么?我有多少老客户?沈河区的XX家政公司经理,当我们问起这个问题时.他竟然说不出来自己有多少老客户.他只知道有电话打过来下面的人会跟服务员联系,再派出去.完全不干涉.我们建议他可以适当的对客户进行电话回访,比方问人家满意不满意.该经理笑笑说,以后确实要如此操作.第三,是不是核心业务不明确?好多家政公司什么都做,可经常什么都做不了.就在我们跟沈河区XX家政公司的老板娘聊天时,就有电话打来说找保姆,老板娘说没有.又有电话咨询家电维修,老板娘说现在维修的人不在了.可这家公司分明在网站上写着这些服务项目.老板娘存在的心理是什么业务都做,而当这些业务是作为辅助业务时.那么这样的结果是直接导致客户来电后.给他的第一感觉是你做不了,而不是你能做什么.你开始少了一个客户,接着会少第二个,少第三个----建议,明确自己的业务,不要给客户提供不明确的信息. 第四,是否尽力?当我们问及开了十年之久的XX家政公司经理：:有没有自己出去跑业务?他摇摇头说,都是接接电话.业务需要开拓,需要跟踪.天上没有馅饼掉下来,就算有,你也要起的早点才可以拣到，沈城市场这么大,养活家政公司并不是很难的事情.第五,有没有不断学习?作为企业的经理,最必要的就是自己不断的充电.可我们去了十家家政公司,有六家公司老板的桌子上看不到一本书,有两个老板在电脑上打牌玩游戏.只有一家公司,下面的员工跟我们说去北京参加培训.而这家公司,是我们目前了解到在沈城发展很不错的一家清洁公司.第六,我的公司有什么特色?调查了很多家公司.他们都说自己没什么特色,就是很普通的家政公司.很普通的家政公司就会没人注意你,就会没人来报道你的公司,就没有更多人注意到你的存在.这样,说的残酷点就会多你一个不多,少你一个不少.第七.公司的目标?也许,这个问题不好回答.或者,家政公司的老总比较低调,说自己没什么目标但愿他自己有想法,哪怕目标是今年赚多少.而不是什么不知道搞什么好就先搞搞家政公司看.拱墅区XX公司的老总跟我们谈了一个下午,自己的三年计划,五年计划.这是比较让人欣慰的.以上几点,是东北人跟多家家政公司交流后的一点心得.欢迎赚钱的和不赚钱的家政公司经理们发表高论,相互交流.愿所有努力付出的经理们一天比一天赚钱。
家政公司需要投资多少钱？
零基础家政新手如何开家政公司呢？投入 多少钱比较合适呢?
其实一开始做家政不需要投入太多的资金，只需要 3万块就可以了。今天，我就给大家讲讲新手开家政公司， 3万块钱是如何起步的。
3万元第一步要走好
想要做家政公司，首先第一步，注册家政公司。租赁办公室，费用上基本是在1万元左右，购置基本的办公用品，费用在8000左右，总计下来一万八左右，剩下的一万二用作公司的正常运作。
业务线选择要合理
做家政最重要的是做市场调研，根据本地市场需求情况，选择自己能够驾驭的业务板块。
家政行业是包括很多业务板块的，一般一二线城市中还是保洁、保姆、月嫂居多，同时还要考虑的是同行竞争的存在，你的优势在哪里，记住随大流是不会成功的。
我在开始做家政之处，选择的是一个客户家里面需求量比较多的，消费频次较高的，复购率也比较强的钟点工。
业务模式有诀窍
快速回笼资金的业务模式，家政保洁卡的团购活动，每年元旦、春节前，都是保洁卡的销售旺季，因为是企业等走访客户、回馈员工的集中时间，主要针对于银行和企业等一些大型单位。
对于家政团购卡后期服务，刚起步的家政公司，如果前期没有那么多设备和员工，可以和成熟团队展开多元化的合作，家政行业的本质就是做好服务，总之，一定要把服务做好。
确定公司业务框架
一个长线业务是钟点工，一个短线业务就是保洁卡。
当时我是通过发小卡片为主，以定制形式的方式去操作的，来让客户定制我一个月400块的钟点工业务，同时走访了一些银行客户，去销售团购卡，大约40天的努力，钟点工的客户，累积到了几十个，团购卡销售也达到了40万。
这也是一个我们在低本运行的时候，启动业务方式的一个方法。
结语
如果低成本做家政的话，首先，业务产品一定要选择相对单一的，客户回款要相对快一点的，其次，为长期的这种转换，打下一定的基础。
我想开一家家政公司，不知前景如何
家政公司前景好。
根据中国家庭服务业协会的调查，我国城镇现有1.9亿户家庭约15%的家庭需要家政服务。根据北京家政服务协会测算，北京600多万户家庭中，至少有200万户需要家政服务，其中老人陪护、病患护理、婴幼儿看护将是北京需求量最大的家政服务业态。
报告认为，经济持续发展和居民收入增加刺激了家政服务需求。2017年，全国人均可支配收入达到25974元，比上年增长9.0%，其中城镇居民可支配收入为36396元，增长8.3%，收入水平的提高为家政服务消费提供了客观物质基础。
随着居民收入水平提高，改善型消费不断增加，对家政服务的需求不断提升。根据测算，我国家政服务需求尤其是高端家政服务业需求今后将快速增长，成为家政服务的主要业态领域。
扩展资料：
开个家政公司只需要满足以下三点即可。
一、为家政公司选址
首先为自己的家公司选择一个营业地址是很重要的，如果我们想开一家中介型的家政公司，最好选择在写字楼租赁办公场所。如果是服务型的家政公司的话，我们最好在一些小区附近开设家政公司，这个方便客户找到自己的家政公司，而且自己也有个门帘好做宣传。
二、注册营业执照
注册好营业执照是我们开家政公司的第二步，也是很重要的一步，我们要带着自己家政公司的备选名字、法人代表身份证、股东身份证、租赁房产的证明、填好注册资金，就可以到工商局办理营业执照了，一般来说，营业执照会在一个月之内颁发下来。
三、招聘家政职工
一切都准备好了之后，我们接下来要做的就是招聘家政服务员工了，一般在公司上班的职员在1-5名即可，可以根据自己公司情况而定。而招聘家政服务人员，我们至少也要保证10名以上的员工可以合作。当然在此基础上家政服务员工是越多越好的。
三十岁，想创业，开一家家政公司不知道该如何做？
家政，这个被大家忽略的行业，却是我认为的，未来 十年内，适合 普通人创业的机会！
这是一个被大家忽略的行业。我做家政到 21年就是 12年了，而正如介绍中所说，我曾经 负债600万，最终靠 家政还清债务翻身。如今把公司做到地区前列，每年公司营收 1000多万。
家政不是什么高大上的行业。一提起 家政，大家第一时间想到的就是 保洁保姆，去给各种家庭 打扫卫生、洗衣做饭，好一点的就是月嫂、育婴师这些。现在比较火的 收纳师、家庭健康管理师，也是家政服务的一部分。
普通人没钱没资源，门槛太高的业务我们做不来。像开店、制造这些，都需要大量的前期投入，而且收益不稳定，风险太大，我们不考虑。
现在火的互联网相关的，虽然投入不多，但需要你对技术、业务、互联网的运营模式相当了解，你没有丰富的经验，其实也很难做。
家政是做服务的，没有很大的投入，也可以控制住风险，属于可以试一试的项目。
家政有这样几个特点，给了普通人创业的机会：
1. 市场需求广泛
家政服务涉及20多个门类，200多个具体的服务项目，除了常见的保洁、保姆、通下水道，还有家电清洗、除甲醛、收纳整理等新兴的服务项目。不管一二线城市，还颂者是小县城；不管是家庭，还是企业、场馆，对家政服务的需求是巨大的。
根据艾媒咨询发布的报告，家政市场规模最近几年保持近30%的增长，并且今年总规模就能突破1万亿，所以市场前景很广阔。
2. 前期投入低
家政是上门服务的，所以做家政不需要太大的门面，房租成本很低；同时人员也是灵活的，现在大多数家政公司都是采取【合作制】的方式，先接到单了，再把单子交给合作的家政阿姨去做，这样就保证自己在人员上也基本没有投入，极大降低了自己的风险。
3. 同行经营水平低
说起电商，你会粗塌想到淘宝、京东；说起房产中介，你会想到链家、我爱我家。但说到家政行业，你根本想不到有什么大型的家政公司。因为确实没有！
对家政有了解的朋友肯定知道，90%左右的家政经营者，原本都是家政阿姨、师傅，因为自己技术不错，积累了一些客户，就自己成立了家政公司单干。
这些人做家政服务很优秀，但问题是，他们不懂公司经营。所以他们的现状就是：自己也许能挣一些钱，但做不大。
在这种情况下，如果我们能掌握一定经营技巧，那么超越这些同行是很轻松的事。
市场需求大、前期投入低、同行经营水平低、行业发展不成熟，这些特点表明了家政市场现存的机会，给了我们普通人一个创业、做自己事业的机会。
08年金融危机，我赔光全部资产并负债600多万，一个偶然的机会进入家政公司打工，挣钱还债。在家政公司做了两年多，在这个过程中，我看到了家政行业的前景，理清了家政行业的业务模式，也挣了一些钱还了部分债务。但离还清600万，还差很远。抱着早日还清债务的想法，我决定自己创业，于是我来到石家庄开始做自己的家政公司。
刚到石家庄，身上仅有一张3万元额度的信用卡（之前挣的钱都还债了），没钱没资源，只能靠贴小广告跑业务，还经常被物业抓住罚款。被罚款也还得继续贴，最终物业实在没招了，同意给我们一小块地方贴广告。这样，我们的业务才有了零星的起色。
下面这是物业给我们的广告位，以前的那些没有了，这是现在的。
后来，通过年终保洁团购卡、工程单、物业合作等多种业务，我的家政公司终于稳定下来，并慢慢发展壮大。如今成为石家庄排名前列的家政公司，每年营收超过千万。
家政共有20多类、200多项具体服务，不同的市场适合做的业务也不同。我主要做的业务有3块：物业合作、年终团购卡、工程单。
1. 物业合作――根本性业务
物业合作是我的根本性业务，保障公司的生存。
大多数家政公司，会通过小广告、58广告等形式来接业务，但这种方式非常不稳定，投广告成本也很高。而我通过和小区物业合作联营，已经和石家庄近30家物业建立了合作关系，获得10多万中高端客户资源。
和恒辉物业建立合作
客户需要保洁、保姆、育婴师等服务的时候，直接和物业联系即可，物业把单子给到我们，我们上门进行服务。
物业合作联营，是一个三赢的局面。对我们来说，获得了10多万稳定的中高端客户资源；对客户来说，选择物业合作的家政公司，更有保障；对物业来说，能更好、更规范地提供为业主提供家政服务，赢得业主的满意，同时物业也能拿到一些业务提成。
在恒大的一次内部评比中，我们在全国与恒大合作的200多个家政公司中，在成单量、成单金额、客户好评率等多个维度上，都排名第一！
2. 年终团购卡――现金流业务
年终团购卡是我每岩樱圆年必做的业务，每年效果都非常好。之所以说这是现金流业务，是因为这个业务能让我们短时间内获得大量的销售额。我第一年做这个业务，就在40天的时间内，获得40多万的销售额。
年终团购卡
这个业务的思路是什么呢？每年春节前，很多公司都要做一些回馈客户、员工福利的活动，给客户、员工送一些礼品。我的年终保洁团购卡就是用这个思路――给客户、员工送保洁卡，对方拿到卡后就可以联系我们上门做保洁服务。
可能很多朋友不太理解这个思路，不妨我们这么想一想：假设你结婚，有两个朋友A、B。朋友A没出席婚礼，给你发了500元红包；朋友B不仅出席了你的婚礼，还为你的婚礼忙前忙后。你觉得哪个朋友更有心意？是不是肯定是B！
送礼上，也是一样。当你给对方送礼的时候，你给他一张购物卡、礼品券……对方感受到的，更多是客气，而不是心意。而你送一张保洁卡，在年前正是需要大扫除的时候，对方觉得你是用心在为他考虑。同时，当对方家里被打扫得干干净净的时候，不仅仅是客户/员工本人，对方全家人都能感受到你的心意。
我们的年终保洁卡业务一经推出，就非常火爆。目前我们稳定合作的有本地的各大银行、企业，每个单位采购数额在几万到十几万不等。
给银行送年终保洁团购卡，十几万
3. 工程单――获利业务
前面的物业合作和年终保洁团购卡，都是服务于家庭的，利润率较低，所以重点在客户量上。工程单业务的特点是利润率大，并且单次服务金额大，是我们的获利业务。
常见的工程单业务有，小区楼盘的开荒保洁、商场/场馆的整体保洁、日常养护等等。这些大型场所，面积少则几千平，多则几十万平，所以合同金额一般也在几十万到上百万不等。
小区楼盘的开荒保洁
很多地方，工程单业务目前处在一种有人干、没人跑的状态。就是业主有保洁需求，找到家政公司，对方也会接下来干。但是家政公司一般不主动跑工程单的业务，一个原因是工程单业务比较少，另一个原因是工程单对工期要求紧，大部分家政公司没能力按时完成。
但我就把工程单当做一项重点业务，我们公司有专人负责跑工程单，平时就和各个单位、商场、场馆的后勤/物业经理打好关系，对方有需求的时候第一时间联系我们。
工程单业务，我们公司每年的净利润在50-60万左右。
做家政十几年，其实“真正赚到钱”的时候，是在2015年以后。之前和杭州市家政协会会长沟通的时候，对方也认同这一点。家政行业目前每年保持20%多的增速，预计今年规模就将突破万亿。市场规模很大，但家政市场离成熟，还有很长的一段路要走，而这段路就是我们的机会。
所以我觉得，未来十年内，家政都是一个适合普通人创业的机会。
